SoleOPS 3.6.2, ©2005-2017Solenovo Oy

Toteutussuunnitelma

 Palaa In English 
Oppimistapahtumat Oppimistapahtumat
RyhmäVAVA1718/Ammattikorkeakoulun yhteiset vapaasti valittavat
Opintojakso3101114 Business to Business Selling and Productization, 5.00 op, 133 h
KESÄLUKUKAUSI
Vapaasti valittavat opinnot
ToteutusKesätoteutus/1010
ToteutusajankohtaKevät 2017-2018
VastuuopettajaLeinovaara-Matomäki Anne
Muut opettajat
Toteutuksen tilaPäättynyt

Kuvauksen tila Valmis
  
Opetuskieli englanti
RyhmätVAVA1718 (ensisijainen)
Alkamis- ja päättymispvm01.05.2018 - 31.07.2018
Edellytetään palautteen keruuta Ei
Soveltuu vapaasti valittaviin opintoihin muille Kyllä
Tarjotaan avoimeen AMKiin Kyllä
Tarjotaan virtuaaliamkille Ei
Soveltuu vaihto-opiskelijoille Kyllä
Osallistujia min. 16 
Osallistujia max. 60 
Ilmoittautumisaika17.03.2018 (klo 08:00) - 27.03.2018
Toteutustapa Monimuoto, Optima
Suoritustapa Tentti, Essee, Harjoitustyö, Raportti

Web based Summer- course in Spring /Summer 2018. No Exam, all the assignments at Optima.

Virtuaalilaajuus op 5 op
T&K-integraatiolaajuus op 0 op
Toteutuspaikka Sepänkadun toimipiste
Arviointi viimeistään 31.08.2018 
Tenttipäivä  
Uusintatenttipäivät
Suoritusmateriaalin arkistointi päättyy 28.02.2019 
Vastuutulosalue Yhteiset palvelut
Vastuutoimipiste Sepänkadun toimipiste
Vastuukoulutus Myyntityön koulutusohjelma
Kuvauksen kieli suomi 
Opintojakson tavoitteet

 

The student learns to assess the special characteristics related to the selling between organizations and its impact on various situations.  He/she can interpret the organizational buying behavior and integrate his/her actions accordingly.   Further, while making tactical plans, the student can take into account the acquisition practices of the public sector.   

The student learns to carry out a customization process consisting of a product/service combination required. He/she can analyze the special characteristics related to professional services and take them account in the realization of a productization or marketing activities in practice.      

 

 

 
Opintojakson sisältö

 

Organizational buying behavior  

Planning, evaluation and assessment of b2b selling

Public acquisitions 

Professional services analysis and development

Productization process  

 

 

 
Arviointi

0-5

 
Osaamistavoitteet koulutusohjelman osaamiskartasta
Toteutus

Web based course. Specific instructions in the beginning of the course. Please note that web based course requires a lots of motivation and self-studying from the students !!!! The study method is Learning-by- Doing, so lots of self motivation and individual learning and studying is required from the students. The lecturer will give tips and hints how to progress, but the work is to be done by the students.

Turun AMK-opiskelijat ilmoittautuvat suoraan SoleOpsissa!

HUOM. Muut kuin Turun AMK - tutkinto-opiskelijat, rekisteröityminen Turun AMK:n kesälukukauden opiskelijaksi linkistä

Opiskelijan työmäärän mitoitus

5 ects = ca. 135 h of student work. Learning by doing.

Arvosanan muodostuminen

0-5 ( fail to top five grade). Detailled instructions at Optima. It is essential to obey the deadlines.

It the students wants to up-grade already approved grade, it is done through the exam (at Turku University of Applied Sciences). Please contact the teacher, in order to aggree dates etc. This option is only possible in case you have passed the course, but want to up-grade the final grade. If you miss to return your task before the deadline ends then you have failed the course.

Edeltävyysehdot

-No particular beforehand knowledge is reguired, of course this is a business related course, so some basic knowledge of business is expected. If you come from different type of background then you have to study more of the terms and tools and theories on your own.

Oppimateriaali

Instructed at Optima. Also recommended for those who understand the Finnish language BOOK: Ojasalo & Ojasalo: B to B palvelujen markkinointi 2010 WSOY Pro.

Book: Business to Business marketing management ( Allan Zimmerman , Jim Blythe) 2018, especially parts Section I, Section IIpart 6 and Section III part 8, i.e. pages 1-81, 109-129, 153-185 and materials at optima.

Verkko-oppimateriaali

Optima

Oppimisalusta

Optima

Muu kirjallisuus ja oheismateriaali

All course material, articles, cases etc. instructed by the lecturer.

Muut toteutukseen liittyvät järjestelyt

-

Kustannukset opiskelijalle

-

Opintojaksopalaute ja sen käsitteleminen

Feedback will be collected at the end of the study unit, and handeled acording to TUAS quality standars.

 Palaa In English 
Oppimistapahtumat Oppimistapahtumat